Rh mode pme, spécialiste du recrutement dans les environnements liés au positionnement et à la topographie, recherche pour son client, la société Leica Geosystems, filiale du groupe Hexagon AB, fabricant et distributeur de solutions complètes pour les professionnelsqui révolutionne le monde de la mesure, de la topographie et de la construction depuis 200 ans, son/sa :
Responsable des Ventes & Développement de Marché
Travaux Publics et Guidage de Machines
Localisation : France – Home office /idéalement IDF
80/120 ke (fixe + variable + voit de fonction + avantages)
Poste à pourvoir dès que possible
Aptitude au management
Compétences techniques TP/Guidage – Vision stratégique
Dans le cadre d’un remplacement suite à mobilité interne, Leica Geosystems recherche son/sa Responsable des Ventes & Développement de Marché pour sa Division Travaux Publics & Guidage de Machines.
Rattaché.e au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous animez l’équipe de vente composée d’Ingénieurs Commerciaux sur le territoire Français et assurez le développement des ventes notamment au travers de ses réseaux de distributeurs.
Doté.e de connaissances ou d’expériences dans l’écosystème du Guidage de machines et des Travaux Publics, vous avez une expérience réussie dans la vente ou la gestion des canaux de distribution dans le secteur de la construction / travaux publics ou dans le déploiement de technologies de digitalisation des chantiers.
A ce titre, vos missions seront :
Développement des Ventes : Équipe, Analyse, Process :
- Gérer l’équipe commerciale TP & Guidage,
- Gérer le budget commercial et la performance financière de la Division pour la France,
- Superviser le processus de vente, y compris l’utilisation des outils CRM, afin de maximiser l’efficacité de l’organisation,
- Analyser les activités commerciales/projets de vente et les indicateurs de performance clés,
- Gérer le prévisionnel de vente et fournir les informations relatives à la planification des opérations,
- Développer les canaux de distribution directs/indirects,
- Analyser les ventes, élaborer des plans d’action pour accroître les parts de marché,
- Superviser les préparations de lancements de produits,
- Identifier et recommander de nouveaux produits pour le segment de marché,
- Soutenir les activités marketing liées au segment,
- Assurer une veille concurrentielle (organisations, activités & produits).
Développement & mise en œuvre de la stratégie :
- Participer aux revues de la division et aligner la stratégie locale de la division TP & Guidage avec la stratégie globale,
- Définir la stratégie de Go-to-Market pour le marché TP-Guidage en France,
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de distribution directes/indirectes,
- Identifier et mettre en œuvre une stratégie pour les comptes clients clés,
- Mettre en œuvre des plans et tactiques pour atteindre les objectifs de vente,
- Coopérer avec les autres divisions, les autres industries et les services support,
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance.
Profil :
Titulaire d’une formation, école de commerce ou école d’ingénieur notamment en ingénierie de la construction, votre expérience dans la gestion d’équipes commerciales est une force dans votre parcours.
Doté.e de compétences en relations interpersonnelles, vous savez interagir à tous les niveaux d’une entreprise pour développer la performance globale. Véritable communicant.e, vous avez été amené.e à représenter votre marque dans les ventes, les salons ou encore les médias sociaux grâce à votre capacité naturelle à influencer et convaincre vos interlocuteurs.
Vous aimez travailler dans une équipe conviviale avec des hiérarchies matricielles en étant parfaitement à l’aise en anglais et insuffler un haut niveau de motivation. Le sens des responsabilités et la volonté de performer sont une évidence pour vous.
CDI, statut cadre, à pourvoir dès que possible – ou dès la fin de votre préavis.
Poste itinérant sur le secteur France : voiture de fonction + équipements de travail pour un rattachement du poste via votre domicile (tél, pc, …) si home office – ou siège basé à Nanterre (92).
Package fixe + variable sur objectifs de chiffre d’affaires pouvant porter votre rémunération globale entre 80 et 120 ke/an + nombreux avantages pour vous associer aux résultats de l’entreprise et de votre Division (PEE, PER, Participation….).
Si vous êtes prêt(e) à contribuer à ce challenge, adressez-nous votre candidature (cv et lettre) avec la référence RESPVENTES/LEICA/SI à :