Rhmodepme, spécialiste du recrutement dans les environnements liés au géospatial, à la topographie, aux drones et aux technologies de cartographie 3D, recrute pour son client YellowScan, acteur français reconnu mondialement pour ses solutions LiDAR embarquées destinées aux drones professionnels.
Fondée en 2012 et basée près de Montpellier, YellowScan conçoit, développe et fabrique des systèmes complets de cartographie 3D intégrant capteurs LiDAR, centrales inertielles, récepteurs GNSS et logiciels de traitement. Présente dans plus de 80 pays, l’entreprise poursuit une forte croissance internationale et renforce aujourd’hui son organisation commerciale sur la zone EMEA.
Dans ce contexte, nous recrutons un(e) :
Directeur Régional des Ventes EMEA
Regional Sales Director – EMEA
Poste stratégique directement rattaché au Chief Commercial & Marketing Officer – International.
La mission
Vous serez responsable du développement commercial de l’ensemble de la région Europe – Moyen-Orient – Afrique (EMEA).
À la fois stratège et homme/femme de terrain, vous définissez la stratégie commerciale régionale tout en accompagnant personnellement les clients, distributeurs et partenaires sur le terrain.
Vous intervenez notamment sur :
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA.
- Identifier les nouveaux marchés et les opportunités de croissance.
- Développer le chiffre d’affaires sur l’ensemble de la région.
- Construire et piloter un pipeline commercial robuste.
Réseau de distribution
- Développer et animer le réseau de distributeurs et revendeurs.
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires.
- Accompagner les partenaires dans leur développement commercial.
- Assurer le suivi des accords stratégiques avec les fabricants de drones.
Comptes stratégiques
- Développer les grands comptes internationaux.
- Piloter les cycles de vente complexes.
- Conduire les négociations commerciales.
- Réaliser démonstrations, rendez-vous clients et présentations techniques.
Développement international
Vous représentez YellowScan lors des principaux salons internationaux et entretenez une présence terrain régulière auprès des clients, distributeurs et intégrateurs sur toute la zone EMEA.
Pilotage
- Prévisions commerciales.
- Reporting.
- Analyse du marché et de la concurrence.
- Travail transverse avec les équipes Marketing, Produits, Support Technique, R&D et Customer Success.
Le profil recherché
Vous possédez une solide expérience dans le développement commercial international de solutions technologiques BtoB.
Vous avez notamment démontré votre capacité à :
- définir une stratégie commerciale internationale ;
- développer un réseau de distributeurs ou de revendeurs ;
- ouvrir de nouveaux marchés ;
- développer des comptes stratégiques internationaux ;
- conduire des négociations complexes ;
- conclure des ventes à forte valeur ajoutée.
Une expérience acquise dans les domaines suivants constituera un véritable atout :
- drones (UAV),
- LiDAR,
- géospatial,
- topographie,
- GNSS,
- cartographie mobile,
- capteurs,
- instrumentation,
- technologies BtoB à forte composante technique.
Vous évoluez avec aisance dans un environnement international et votre anglais est impérativement courant.
Les qualités qui feront la différence
Nous recherchons une personnalité capable d’allier vision stratégique et efficacité opérationnelle.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- votre leadership commercial ;
- votre sens du développement international ;
- votre capacité à fédérer distributeurs et partenaires ;
- votre autonomie ;
- votre orientation résultats ;
- votre aisance relationnelle auprès d’interlocuteurs de haut niveau ;
- votre esprit entrepreneurial.
Ce que propose YellowScan
Vous rejoignez une entreprise française innovante en forte croissance internationale, reconnue comme l’un des leaders mondiaux des solutions LiDAR embarquées pour drones.
Vous évoluerez dans un environnement :
- international ;
- technologique ;
- entrepreneurial ;
- orienté innovation ;
- offrant une forte autonomie et une réelle visibilité.
Vous travaillerez quotidiennement avec les équipes :
- Europe,
- Amérique du Nord,
- Amérique Latine,
- Japon,
- Asie-Pacifique.
Conditions
CDI – Statut Cadre
Localisation
- Saint-Clément-de-Rivière (Montpellier)
- ou télétravail en France selon le profil.
Déplacements
Environ 50 % du temps sur la région EMEA.
Package
- Fixe : 65 à 80 K€
- Variable : 20 à 30 K€
- Intéressement
- Participation (mise en place)
- PPV
- RTT
- Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100 %
- Titres-restaurant
- Prime mobilité durable
- Possibilité d’intégrer le pacte d’actionnaires.
Intéressé(e) par un projet à forte visibilité et fort impact chez YellowScan ?
Contact direct : Magali Combe – Chasseuse de têtes