Rhmodepme, spécialiste du recrutement dans les PME à dominante technique, recrute pour le groupe Bridgin qui conçoit, produit et distribue des solutions novatrices de mesure et de positionnement pour le BTP et la Topographie au travers de ses 3 divisions : Lepont Equipements, Lepont Instruments et iDig.
Grâce à son système iDig, le groupe Bridgin apporte de nouvelles solutions et de nouvelles technologies à l’industrie de la construction pour améliorer les habitudes de travail de milliers d’entreprises de terrassement dans le monde.
La Division iDig conçoit, fabrique et distribue un système de guidage simple à installer, sans fil, mobile d’une machine à une autre, à la pointe des dernières technologies, dans les domaines liés aux Travaux Publics.
Dans le cadre d’un développement, la Division iDig cherche à recruter son / sa :
Chef des Ventes National (F/H)
Localisation : Ile de France + déplacements France
Expérience en management d’équipe technique commerciale
Expérience dans les TP
Depuis 2007, iDig améliore le quotidien de milliers de conducteurs de pelles sur tous les continents grâce à son système de guidage de pelle intuituf qui permet de gérer les distances, les profondeurs et les pentes souhaitées.
La distribution est effectuée par des distributeurs à l’étranger, et en France, elle s’adresse à 2 cibles : les revendeurs ou concessionnaires de pelles et les clients finaux TP.
Rattaché(e) au Responsable de la Division iDig, vous animez l’équipe de vente composée de 6 Commerciaux (8 à venir) sur le territoire Français et contribuez au développement des ventes notamment au travers de son réseau de revendeurs.
Doté(e) de connaissances dans l’environnement Guidage de machines / Travaux Publics, vous avez une expérience réussie de management d’équipe commerciale technique.
Vos missions :
Animation équipe commerciale :
- Animer et encadrer la force de vente directe iDig
- Accompagner et former les commerciaux dans leur évolution commerciale et technique (installation),
- Gérer le prévisionnel de vente,
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs,
- Participer à l’élaboration des budgets et les suivre,
- Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires,
- Informer l’équipe des résultats obtenus et des actions mises en place,
- Informer les commerciaux des nouveaux produits de l’entreprise et des produits concurrents,
- Former et compléter l’équipe en recrutant,
- Superviser le processus de vente, et assurer la bonne utilisation de l’outil CRM par les commerciaux,
- Analyser les activités commerciales/projets de vente,
- Définir et suivre les indicateurs de performance clés.
Développement & mise en œuvre de la stratégie :
- Faire progresser les résultats,
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de distribution directes/indirectes,
- Développer les canaux de distribution directs/indirects,
- Assurer une veille concurrentielle,
- Analyser les ventes, élaborer des plans d’action pour accroître les parts de marché,
- Participer avec l’Equipe Marketing aux plans de communication / marketing,
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance,
- Accompagner les stratégies pour les comptes clients clés et les mettre en œuvre avec l’équipe.
Profil / critères recherchés :
- Expérience confirmée dans la gestion d’équipes commerciales techniques,
- Expérience dans l’environnement TP et de son réseau,
- Bonne connaissance des process de vente + pratique et/ou implémentation d’un CRM,
- Capacité à atteindre les objectifs,
- Capacités en négociation et en développement/prospection,
- Engagement
- Sens du client
- Réactivité / Rigueur
Modalités de travail & Avantages :
CDI, statut cadre, à pourvoir dès que possible – ou dès la fin de votre préavis.
Poste itinérant sur le secteur France : voiture de fonction + équipements de travail pour un rattachement au siège au Mesnil Le Roi (78) + déplacements.
Package fixe + variable sur objectifs de chiffre d’affaires.
Véhicule de fonction.
Si vous êtes le/la Chef(fe) des Ventes recherché(e), nous serions ravis de recevoir votre candidature (cv et lettre) avec la référence CHEFVENTES/IDIG/SI à :
Pour les curieux, venez voir le système en image :