Rh mode pme, spécialiste des Ressources Humaines et du recrutement dans les PME à dominante technique, recherche pour son client, expert de la gestion de données 3D, la société QUADRICA, société française innovante commercialisant des solutions informatiques orientées «interface 3D intuitive », dédiées aux grands gestionnaires de patrimoines pour visiter leur site et optimiser leurs décisions, un(e) :
Business Developer Logiciel
Secteur : France & Europe
Poste rattaché au siège – Ile de France
La société édite un coeur de logiciel « MySurvey » pour de la visite virtuelle, parfois accompagné de modules supplémentaires répondant à des besoins spécifiques.
Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge l’ensemble de la démarche commerciale, en étroite collaboration avec l’équipe technique et le management. A ce titre, la stratégie de croissance est à la fois de s’appuyer sur des partenaires grands éditeurs logiciels et de développer des collaborations directes avec de grands industriels.
La mission couvre des actions diverses :
- Prospection sur des comptes stratégiques au niveau de l’industrie en qualifiant les contacts, en prenant les rdv et en assurant une présentation de la société et de ses solutions (accompagné(e) de l’équipe technique ou management), démonstrations autour de MySurvey, propositions commerciales, négociation et closing ainsi que du développement de comptes existants.
- Développement auprès des acteurs du marché : éditeurs de logiciels qui complètent l’offre, sociétés d’ingénierie afin d’accentuer la collaboration et l’implication des forces de ventes,
- Suivi de clientèle afin de faciliter la prolongation et l’élargissement de la collaboration.
Il sera de votre ressort de définir la stratégie commerciale pour chaque client, vous serez accompagné(e) dans cette mission par l’équipe technique (démonstration, adaptation de la solution, …), par le management (positionnement stratégique, établissement de contrats cadres, …) et par le marketing (site web, vidéo, plaquette).
Vous intervenez en collaboration avec l’équipe technique en charge de finaliser les propositions techniques et financières.
Vous assurez le suivi de la proposition, des négociations et vérifiez le bon démarrage du projet.
La bonne compréhension du besoin, des solutions et des capacités de développement est un facteur clé de succès
Profil :
De formation Technique / Ingénieur, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans le domaine technique. Votre anglais est totalement opérationnel.
Vous êtes intéressé(e) et motivé(e) par les technologies (software). Un plus incontestable serait une connaissance du monde topographique et / ou de la 3D industrielle.
Vous aimez le travail en équipe. Vous êtes organisé(e) et partagez votre stratégie ainsi que vos prévisions. Faire part des difficultés rencontrées ne vous pose pas de problème.
La vie d’une start-up vous attire, vous avez conscience de l’autonomie et des opportunités que cela entraîne, l’implication personnelle très forte qui peut en découler.
Etant sur un marché très dynamique, de nouvelles orientations complémentaires seront à prendre dans les années à venir. Vous êtes force de proposition sur les choix tactiques à opérer.
Nombreux déplacements à prévoir en France et en Europe.
CDI, Statut Cadre, salaire fixe et variable sur objectifs, véhicule, avantages.
Candidature Réf. INGCOM/QUAD/SI
Visionnez la vidéo de Quadrica :