Rhmodepme, spécialiste du recrutement dans les entreprises liées à la Topographie, recrute pour la société Bridgin et sa division INSTRUMENTS by Lepont, acteur historique de la topographie en France depuis plus de 70 ans.

Ingénieur Technico-Commercial – Topographie et Scan 3D H/F

CDI – Secteur Île-de-France élargi
Fixe 40 k€ + rémunération variable liée au chiffre d’affaires

Véhicule de fonction Tesla Model Y

Distributeur national des marques Topcon, Faro ou Geoslam, INSTRUMENTS by Lepont distribue des solutions de mesure, de positionnement et de numérisation 3D : stations totales, des récepteurs GNSS, des contrôleurs et carnets de terrain, des scanners et les logiciels associés.

Ses clients sont des géomètres-experts, des géomètres intervenant dans les travaux publics, des bureaux d’études, des entreprises du BTP, ainsi que des professionnels du monitoring et de la surveillance d’ouvrages.

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Technico-Commercial(e) pour le secteur Ile de France élargi capable de développer activement son portefeuille grâce à une présence terrain soutenue et à une forte dynamique commerciale.

Ce poste ne consiste pas uniquement à conseiller des clients existants : il s’agit avant tout de développer un portefeuille, créer des opportunités et devenir un partenaire reconnu de vos clients.

Votre mission

Après une période d’intégration complète (produits, logiciels, méthodes commerciales, accompagnement terrain), vous prenez progressivement la responsabilité du développement commercial de votre secteur.

Vous commercialisez l’ensemble des solutions de topographie, de positionnement et de numérisation 3D auprès des professionnels de votre secteur, avec pour objectif de développer le portefeuille existant et de conquérir de nouveaux clients.

Vos responsabilités

• Développer activement votre secteur

Vous identifiez les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre zone.

Vous prospectez régulièrement par téléphone, par email, via les réseaux professionnels et lors de vos déplacements terrain.

Vous créez de nouvelles opportunités commerciales, développez votre réseau et entretenez une connaissance précise du tissu économique local.

Vous ne vous contentez pas d’attendre les demandes entrantes : vous provoquez les rencontres et allez au-devant des clients et prospects.

• Organiser une présence terrain soutenue

Vous planifiez chaque semaine vos rendez-vous, vos tournées et vos actions de prospection.

Vous réalisez des visites de découverte, de qualification, de démonstration, de négociation et de fidélisation.

La réussite sur ce poste suppose une présence régulière chez les clients ainsi qu’une réelle capacité à maintenir un rythme commercial constant.

Vous organisez votre activité avec autonomie tout en respectant les objectifs et les priorités définis avec la Direction Commerciale.

• Comprendre les besoins techniques et construire des solutions adaptées

Vous échangez avec des interlocuteurs techniques : géomètres, topographes, conducteurs de travaux, responsables de bureaux d’études, dirigeants et responsables de services.

Vous analysez leurs usages, leurs contraintes terrain, leurs équipements existants et leurs projets.

Vous conseillez les solutions les plus pertinentes en tenant compte des enjeux techniques, opérationnels et budgétaires.

Vous préparez et réalisez des démonstrations de matériels et de logiciels directement chez les clients, avec l’appui des équipes techniques lorsque cela est nécessaire.

• Construire et suivre les affaires commerciales

Vous élaborez les propositions commerciales et les devis.

Vous assurez les relances nécessaires jusqu’à la prise de décision et à la signature.

Vous négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.

Vous suivez les projets dans la durée et veillez à la satisfaction du client après la vente, en coordination avec les équipes internes.

• Piloter votre activité

Vous utilisez quotidiennement le CRM HubSpot afin de renseigner vos actions, vos rendez-vous, vos opportunités et vos prévisions commerciales.

Vous pilotez votre activité au travers d’indicateurs concrets : volume de prospection ; nombre de rendez-vous obtenus ; nombre de visites terrain ; démonstrations réalisées ; devis transmis ; opportunités ouvertes ; taux de transformation ; chiffre d’affaires généré ; développement et fidélisation du portefeuille.

Votre réussite reposera à la fois sur la qualité de vos relations clients, votre régularité commerciale et votre capacité à atteindre les objectifs fixés.

Le profil recherché

Vous êtes Géomètre, Topographe, Chargé d’affaires ou commercial dans la vente de solutions techniques ; vous avez une réelle appétence pour le terrain et souhaitez exercer dans une fonction mêlant technique et développement commercial.

Vous disposez impérativement d’une première expérience de la relation client et de la commercialisation de produits, de services ou de solutions techniques.

Vous êtes capable de comprendre des problématiques métier complexes, mais également de transformer cette compréhension technique en opportunités commerciales.

Une connaissance des matériels de topographie, du GNSS, du scan 3D ou des logiciels métiers constituera un atout important.

Les qualités qui feront votre réussite

Vous aimez le terrain et le contact direct avec les clients. Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et n’hésitez pas à prendre l’initiative pour obtenir des rendez-vous.

Vous êtes persévérant(e) et capable de relancer plusieurs fois un prospect lorsque l’opportunité le justifie. Vous souhaitez développer un secteur et conquérir de nouveaux clients, et non uniquement gérer un portefeuille existant. Vous savez organiser vos semaines, préparer vos tournées et hiérarchiser vos priorités.

Vous associez qualité de conseil et efficacité commerciale. Vous êtes autonome, tout en sachant appliquer une méthode, rendre compte de votre activité et travailler en équipe.

Vous avez le goût du résultat, appréciez les objectifs mesurables et êtes motivé(e) par une rémunération liée à votre réussite.

Ce que Bridgin – INSTRUMENTS by Lepont vous offre

• CDI
• Véhicule de fonction Tesla Model Y
• Téléphone et ordinateur
• Formation complète aux produits
• Accompagnement terrain par des commerciaux expérimentés & un Directeur Commercial.
• Outils CRM performants
• Entreprise reconnue depuis plus de 70 ans
• Produits premium
• Marché dynamique et innovant
• Véritable autonomie sur votre secteur
• Salaire fixe : 40 k€ bruts annuels+ rémunération variable liée à votre CA (rémunération globale cible de 50 k€ dès la première année)

Secteur :
Île-de-France + départements limitrophes (18, 28, 36, 37, 41, 45, 58).

Ce périmètre nécessite des déplacements fréquents et une réelle disponibilité pour les visites clients et les tournées commerciales.

Pourquoi rejoindre Bridgin – INSTRUMENTS by Lepont ?

Parce que ce poste vous permettra de développer une véritable expertise dans les technologies de mesure les plus innovantes du marché tout en construisant votre propre réussite commerciale.

Vous serez attendu(e) sur votre implication, votre présence terrain et votre capacité à développer durablement votre secteur. En contrepartie, vous bénéficierez d’un accompagnement solide, d’une équipe expérimentée et de produits reconnus pour leur qualité ainsi que d’une rémunération directement liée à votre réussite.

Pour postuler : adressez votre CV avec la référence : INGCO / LEPONT / IDF

à recrutement@rhmodepme.com

Rhmodepme, spécialiste du recrutement dans les environnements liés au géospatial, à la topographie, aux drones et aux technologies de cartographie 3D, recrute pour son client YellowScan, acteur français reconnu mondialement pour ses solutions LiDAR embarquées destinées aux drones professionnels.

Fondée en 2012 et basée près de Montpellier, YellowScan conçoit, développe et fabrique des systèmes complets de cartographie 3D intégrant capteurs LiDAR, centrales inertielles, récepteurs GNSS et logiciels de traitement. Présente dans plus de 80 pays, l’entreprise poursuit une forte croissance internationale et renforce aujourd’hui son organisation commerciale sur la zone EMEA.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) :

Directeur Régional des Ventes EMEA

Regional Sales Director – EMEA

Poste stratégique directement rattaché au Chief Commercial & Marketing Officer – International.

La mission

Vous serez responsable du développement commercial de l’ensemble de la région Europe – Moyen-Orient – Afrique (EMEA).

À la fois stratège et homme/femme de terrain, vous définissez la stratégie commerciale régionale tout en accompagnant personnellement les clients, distributeurs et partenaires sur le terrain.

Vous intervenez notamment sur :

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA.
• Identifier les nouveaux marchés et les opportunités de croissance.
• Développer le chiffre d’affaires sur l’ensemble de la région.
• Construire et piloter un pipeline commercial robuste.

Réseau de distribution

• Développer et animer le réseau de distributeurs et revendeurs.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires.
• Accompagner les partenaires dans leur développement commercial.
• Assurer le suivi des accords stratégiques avec les fabricants de drones.

Comptes stratégiques

• Développer les grands comptes internationaux.
• Piloter les cycles de vente complexes.
• Conduire les négociations commerciales.
• Réaliser démonstrations, rendez-vous clients et présentations techniques.

Développement international

Vous représentez YellowScan lors des principaux salons internationaux et entretenez une présence terrain régulière auprès des clients, distributeurs et intégrateurs sur toute la zone EMEA.

Pilotage

• Prévisions commerciales.
• Reporting.
• Analyse du marché et de la concurrence.
• Travail transverse avec les équipes Marketing, Produits, Support Technique, R&D et Customer Success.

Le profil recherché

Vous possédez une solide expérience dans le développement commercial international de solutions technologiques BtoB.

Vous avez notamment démontré votre capacité à :

• définir une stratégie commerciale internationale ;
• développer un réseau de distributeurs ou de revendeurs ;
• ouvrir de nouveaux marchés ;
• développer des comptes stratégiques internationaux ;
• conduire des négociations complexes ;
• conclure des ventes à forte valeur ajoutée.

Une expérience acquise dans les domaines suivants constituera un véritable atout :

• drones (UAV),
• LiDAR,
• géospatial,
• topographie,
• GNSS,
• cartographie mobile,
• capteurs,
• instrumentation,
• technologies BtoB à forte composante technique.

Vous évoluez avec aisance dans un environnement international et votre anglais est impérativement courant.

Les qualités qui feront la différence

Nous recherchons une personnalité capable d’allier vision stratégique et efficacité opérationnelle.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre leadership commercial ;
• votre sens du développement international ;
• votre capacité à fédérer distributeurs et partenaires ;
• votre autonomie ;
• votre orientation résultats ;
• votre aisance relationnelle auprès d’interlocuteurs de haut niveau ;
• votre esprit entrepreneurial.

Ce que propose YellowScan

Vous rejoignez une entreprise française innovante en forte croissance internationale, reconnue comme l’un des leaders mondiaux des solutions LiDAR embarquées pour drones.

Vous évoluerez dans un environnement :

• international ;
• technologique ;
• entrepreneurial ;
• orienté innovation ;
• offrant une forte autonomie et une réelle visibilité.

Vous travaillerez quotidiennement avec les équipes :

• Europe,
• Amérique du Nord,
• Amérique Latine,
• Japon,
• Asie-Pacifique.

Conditions

CDI – Statut Cadre

Localisation

• Saint-Clément-de-Rivière (Montpellier)
• ou télétravail en France selon le profil.

Déplacements

Environ 50 % du temps sur la région EMEA.

Package

• Fixe : 65 à 80 K€
• Variable : 20 à 30 K€
• Intéressement
• Participation (mise en place)
• PPV
• RTT
• Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100 %
• Titres-restaurant
• Prime mobilité durable
• Possibilité d’intégrer le pacte d’actionnaires.

Intéressé(e) par un projet à forte visibilité et fort impact chez YellowScan ?

Contact direct :  Magali Combe – Chasseuse de têtes

Rh mode pme, spécialiste du recrutement dans les environnements de la géomatique, du geospatial, de la topographie et de la bathymétrie, recrute pour son client YellowScan, spécialiste des solutions LiDAR pour drones pour des applications de cartographie 3D, un(e) :

Business Developer Manager – Marché Bathymétrie (H/F)

Localisation : Montpellier (34) ou France – Télétravail possible
Dimension internationale – Déplacements fréquents (50 % du temps)

Package global : 105 – 120 k€ (fixe & variable atteint) + avantages 

L’entreprise

Fondée en 2012 et basée près de Montpellier, YellowScan conçoit des systèmes complets de cartographie 3D associant capteurs LiDAR, centrales inertielles, récepteurs GNSS, logiciels de traitement et services d’accompagnement.

Ses solutions sont utilisées dans les domaines de la bathymétrie, de la topographie, de la recherche environnementale, de l’archéologie, du génie civil, de l’exploitation minière, de la gestion forestière et de la cartographie des infrastructures.

YellowScan compte aujourd’hui environ 85 collaborateurs à travers le monde, dont près de 70 sur son siège de Montpellier. L’entreprise dispose d’une présence commerciale internationale avec des équipes dédiées en Amérique du Nord, en Amérique Latine, au Japon, en Asie-Pacifique ainsi qu’en Europe.

YellowScan cultive un esprit entrepreneurial, orienté innovation, croissance et proximité avec ses clients.

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Dans un contexte de forte croissance internationale et de structuration de son organisation commerciale et marketing, YellowScan souhaite renforcer son équipe avec la création du poste de Business Developer Manager – Secteur Bathymétrie.

Véritable référent métier, le / la Business Developer Manager aura pour mission de définir et déployer la stratégie de développement de l’offre à l’échelle mondiale, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les directions régionales. Il/elle sera le garant de la performance, de la croissance et du positionnement de l’activité Bathymétrie à l’échelle mondiale.

Le rôle couvre à la fois un aspect stratégique et un aspect opérationnel : développer les marchés, accompagner les équipes commerciales, renforcer les partenariats existants et contribuer à l’adoption des solutions bathymétriques en fonction des attentes du marché.

Les principaux interlocuteurs seront les équipes commerciales à l’international, les distributeurs spécialisés, les grands comptes utilisateurs ainsi que les fabricants de drones et partenaires OEM.

Vos missions :

Développement stratégique

• Définir et déployer la stratégie de développement de la ligne Bathymétrie.
• Identifier les marchés, segments et applications à fort potentiel.
• Construire les stratégies Go-To-Market adaptées en vente directe, indirecte et via les réseaux de distribution.
• Renforcer le positionnement concurrentiel de YellowScan sur les marchés de l’hydrographie et de la bathymétrie.

Pilotage commercial

• Piloter la performance commerciale (chiffre d’affaires, pipeline, taux de conversion).
• Contribuer activement au développement, à la gestion et à l’optimisation du pipeline commercial via le CRM (HubSpot).
• Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires au soutien de la croissance.
• Accompagner les équipes commerciales et les Regional Sales Directors sur les opportunités stratégiques.
• Apporter une expertise sur les projets complexes et à forte valeur ajoutée.
• Participer au développement des comptes stratégiques.
• Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients clés.

Marketing marché et Go-To-Market

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour définir et faire évoluer la proposition de valeur de l’offre.
• Participer à l’élaboration des stratégies Go-To-Market et aux lancements de nouveaux produits.
• Préparer les équipes commerciales aux nouvelles solutions bathymétriques : argumentaires, outils, formation et positionnement marché.
• Contribuer à l’évolution vers une approche orientée solutions répondant aux besoins métiers des utilisateurs.

Veille marché et développement de l’offre

• Assurer une veille concurrentielle permanente.
• Analyser les tendances du marché hydrographique et les évolutions technologiques.
• Identifier les besoins émergents des clients et les transformer en opportunités de développement.
• Faire remonter les retours terrain et les attentes du marché auprès des équipes Produits.

Représentation de YellowScan

• Représenter la Business Line Bathymétrie auprès des clients, partenaires et distributeurs.
• Participer aux principaux salons et événements internationaux du secteur.
• Contribuer au rayonnement de l’entreprise sur les marchés hydrographiques mondiaux.

Profil

Formation

• Formation supérieure de type Ingénieur ou École de Commerce.
• Double culture technique et business attendue.

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, business development ou fonction similaire.
• Expertise reconnue en bathymétrie, hydrographie ou acquisition de données marines.
• Anglais courant impératif.
• Maîtrise des environnements internationaux.
• Expérience des outils CRM, idéalement HubSpot.
• Bonne compréhension des produits techniques liés à la bathymétrie.

Compétences transverses

• Leadership et capacité à influencer des équipes transverses sans management hiérarchique direct.
• Forte orientation business et résultats.
• Excellentes capacités d’analyse et d’organisation.
• Capacité à définir une vision stratégique et à la traduire en actions opérationnelles.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés (Commercial, Marketing, Direction).
• Esprit d’initiative et capacité à identifier les opportunités de croissance.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
• Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (minimum 50 % du temps).
• Esprit d’équipe et sens de la collaboration.

Le poste requiert une forte dimension internationale ainsi qu’une culture entrepreneuriale marquée. L’environnement conviendra particulièrement à un candidat international ayant évolué dans des entreprises technologiques en croissance, capables d’allier innovation, structuration commerciale et orientation marché.

Conditions & avantages

• CDI- Statut Cadre – Forfait jours 218 jours/an & 12 jours de RTT
• Poste idéalement basé à Saint-Clément-de-Rivière (Montpellier)
• Ouverture à des profils basés ailleurs en France
• Rémunération :
  • Fixe jusqu’à 90 k€ brut annuel selon profil et expérience (80/90k€)
  • Variable sur objectifs ( 30k€) pouvant porter la rémunération globale annuelle à environ 120 k€ brut annuel
• Mutuelle et prévoyance intégralement prises en charge par l’entreprise.
• Prime de Partage de la Valeur (PPV)
• Prime d’intéressement
• Activités sportives proposées par le CSE
• Carte titres-restaurant SWILE.
• Prime mobilité durable
• Politique RSE fortement ancrée dans la culture de l’entreprise

Pourquoi rejoindre YellowScan

• Possibilité d’intégrer le pacte d’actionnaires de l’entreprise et de participer directement à son développement à long terme.
• Entreprise internationale en forte croissance.
• Organisation participative favorisant un environnement de travail positif et collaboratif.
• Politique RSE fortement ancrée dans la culture de l’entreprise

Intéressé(e) par un projet à forte visibilité et fort impact chez YellowScan ?

Contact direct :  Magali Combe – Chasseuse de têtes

Consultez la vidéo sur le Lidar Bathymétrique conçu pour la cartographie sous-marine par drone.

Rh mode pme, spécialiste du recrutement dans les environnements liés au positionnement et à la topographie, recrute pour son client, Topcon Positioning Group et sa filiale France, fabricant et distributeur de produits et solutions de positionnement de précision destinés aux marchés mondiaux de la topographie, de la construction, de l’agriculture, du génie civil, du BIM, de la cartographie et des SIG, de la gestion d’actifs et du contrôle mobile un(e) :

TECHNICIEN SAV ITINERANT TP – GUIDAGE MACHINE & ENGINS DE CHANTIER (H/F) /

TECHNICIEN ITINERANT MACHINE CONTROL

 Secteur IDF / Hauts-de-France / Grand Est –  Localisation idéale : Reims et alentours

 Véhicule de service aménagé

Package cible : 50 à 55 k€ (fixe + primes)

CDI – Cadre Forfait Jours + 15 RTT

L’entreprise

Topcon Positioning Group conçoit, fabrique et distribue des solutions matérielles et logicielles de positionnement de précision destinées aux marchés de la topographie, de la construction, du génie civil, de l’agriculture et du BIM.

Présent dans le monde entier, le groupe accompagne la transformation numérique des chantiers grâce à des technologies innovantes de guidage d’engins, de géolocalisation et d’automatisation.

Au sein de sa filiale française basée à Mâcon, Topcon poursuit son développement et recherche aujourd’hui un Technicien Itinérant Machine Control pour renforcer son équipe support.

Votre rôle

Vous êtes le référent technique terrain de vos clients.

Votre mission consiste à installer, mettre en service, dépanner et optimiser les systèmes de guidage GPS 2D et 3D Topcon équipant les engins de travaux publics.

Vous intervenez directement sur les chantiers, chez les concessionnaires ou auprès des utilisateurs finaux afin de garantir le bon fonctionnement des équipements et la satisfaction des clients.

Vous participez concrètement à la digitalisation des chantiers et à l’évolution des technologies de guidage d’engins.

Votre secteur

Votre secteur principal couvre :

• Île-de-France (partiellement)
• Hauts-de-France
• Grand Est

Une localisation à proximité de Reims est particulièrement appréciée afin d’optimiser les déplacements sur le secteur.

Des déplacements ponctuels sur le reste du territoire national sont également à prévoir.

Vos missions

Installation et mise en service

• Installer et configurer les systèmes de guidage GPS 2D/3D Topcon sur pelles, bulls, niveleuses et autres engins TP.
• Réaliser les assemblages, montages et calibrations nécessaires.
• Effectuer les mises en route et vérifications de bon fonctionnement.
• Accompagner les utilisateurs lors de la prise en main des équipements.

Diagnostic et dépannage

• Intervenir directement sur chantier, chez les concessionnaires ou chez les clients finaux.
• Identifier l’origine des dysfonctionnements.
• Réaliser les opérations de maintenance corrective.
• Assurer la résolution complète des incidents techniques.
• Garantir la disponibilité opérationnelle des équipements.

Support technique et accompagnement

• Conseiller les utilisateurs.
• Former progressivement les clients et distributeurs.
• Participer ponctuellement aux activités de hotline et de support à distance.

Organisation et suivi administratif

• Gérer votre véhicule et votre stock d’intervention.
• Rédiger les rapports d’intervention.
• Assurer le suivi des devis et dossiers techniques.
• Mettre à jour les informations dans le CRM jusqu’à la clôture des tickets.

Le profil recherché

Vous êtes avant tout un technicien de terrain passionné par le diagnostic et la résolution de problèmes techniques.

Formation et expérience

• Bac +2 minimum en maintenance, électrotechnique, électronique, mécanique TP ou équivalent.
• Expérience dans la maintenance d’engins de travaux publics.
• Expérience souhaitée de 3 à 5 ans minimum.
• Permis B indispensable.

Compétences appréciées

• Maintenance électrique ou électronique.
• Lecture de schémas électriques.
• Diagnostic de systèmes embarqués.
• Connaissances GPS, topographie ou guidage d’engins.
• Anglais technique apprécié.

Qualités personnelles

• Autonomie.
• Esprit d’analyse.
• Sens du service client.
• Organisation et rigueur.
• Goût du terrain.
• Capacité à travailler seul tout en restant connecté à une équipe technique.

Conditions et avantages

• CDI.
• Statut Cadre au forfait jours.
• 15 jours de RTT par an.
• Véhicule de service (fourgon) aménagé.
• Téléphone portable et ordinateur.
• Mutuelle entreprise.
• Participation aux bénéfices.
• Ambiance de travail conviviale.

Rémunération

• Salaire fixe : 45 à 50 k€ selon expérience.
• Prime annuelle sur objectifs.
• Package annuel cible : 50 à 55 k€.

Déplacements

• Déplacements réguliers sur le secteur IDF / Hauts-de-France / Grand Est.
• Déplacements ponctuels sur l’ensemble de la France.
• Découchages possibles jusqu’à 3 nuits par semaine selon l’activité.

Pourquoi rejoindre Topcon ?

✔ Leader mondial des solutions de positionnement et de guidage

✔ Technologies innovantes au cœur de la digitalisation des chantiers

✔ Entreprise à taille humaine en France

✔ Environnement technique stimulant

✔ Véritable expertise Machine Control

Contact

Magali Combe
Chasseuse de têtes – Rhmodepme

Rh mode pme, spécialiste du recrutement dans les environnements de la géomatique, du geospatial et de la topographie, recrute pour son client YellowScan, spécialiste des solutions LiDAR pour drones pour des applications de cartographie 3D, un(e) :

Business Developer Manager – Secteur Topographie (H/F)

Localisation : Montpellier (34) ou France – Télétravail possible
Dimension internationale – Déplacements fréquents (50 % du temps)

Package global : 105 – 120 k€ (fixe & variable atteint) + avantages

L’entreprise

Fondée en 2012 et basée près de Montpellier, YellowScan conçoit des systèmes complets de cartographie 3D associant capteurs LiDAR, centrales inertielles, récepteurs GNSS, logiciels de traitement et services d’accompagnement. Ses solutions sont utilisées dans les domaines de la topographie, de l’environnement, du génie civil, de l’exploitation minière, de l’archéologie et de la gestion forestière.

YellowScan compte aujourd’hui environ 85 collaborateurs à travers le monde, dont près de 70 sur son siège de Montpellier. L’entreprise dispose d’une présence commerciale internationale avec des équipes dédiées en Amérique du Nord, en Amérique Latine, au Japon, en Asie-Pacifique ainsi qu’en Europe.

YellowScan cultive un esprit entrepreneurial, orienté innovation, croissance et proximité avec ses clients.

Votre mission

Dans un contexte de forte croissance internationale et de structuration de son organisation commerciale et marketing, YellowScan souhaite renforcer son équipe avec la création du poste de Business Developer Manager – Secteur Topographie.

Véritable référent métier, le / la Business Developer Manager aura pour mission de définir et déployer la stratégie de développement de l’offre à l’échelle mondiale, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les directions régionales. Il/elle sera le garant de la performance, de la croissance et du positionnement de l’activité Topographie à l’échelle mondiale.

Le rôle couvre à la fois un aspect stratégique et un aspect opérationnel : développer les marchés, accompagner les équipes commerciales, renforcer les partenariats existants et contribuer à l’évolution de l’offre en fonction des attentes du marché.

Les principaux interlocuteurs seront les équipes commerciales à l’international, les distributeurs spécialisés, les grands comptes utilisateurs ainsi que les fabricants de drones et partenaires OEM.

Vos missions :

Développement stratégique

• Définir et déployer la stratégie de développement de la ligne Topographie.
• Identifier les marchés, segments et applications à fort potentiel.
• Construire les stratégies Go-To-Market adaptées en vente directe, indirecte et via les réseaux de distribution.
• Renforcer le positionnement concurrentiel de YellowScan sur les marchés de la géomatique et de la cartographie 3D.

Pilotage commercial

• Piloter la performance commerciale (chiffre d’affaires, pipeline, taux de conversion).
• Contribuer activement au développement, à la gestion et à l’optimisation du pipeline commercial via le CRM (HubSpot).
• Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires au soutien de la croissance.
• Accompagner les équipes commerciales et les Regional Sales Directors sur les opportunités stratégiques.
• Apporter une expertise sur les projets complexes et à forte valeur ajoutée.
• Participer au développement des comptes stratégiques.
• Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients clés.

Marketing marché et Go-To-Market

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour définir et faire évoluer la proposition de valeur de l’offre.
• Participer à l’élaboration des stratégies Go-To-Market et aux lancements de nouveaux produits.
• Préparer les équipes commerciales aux nouvelles offres : argumentaires, outils, formation et positionnement marché.
• Contribuer à l’évolution vers une approche orientée solutions répondant aux besoins métiers des utilisateurs.

Veille marché et développement de l’offre

• Assurer une veille concurrentielle permanente.
• Analyser les tendances du marché et les évolutions technologiques.
• Identifier les besoins émergents des clients et les transformer en opportunités de développement.
• Faire remonter les retours terrain et les attentes du marché auprès des équipes Produits.

Représentation de YellowScan

• Représenter la Business Line Topographie auprès des clients, partenaires et distributeurs.
• Participer aux principaux salons et événements internationaux du secteur.
• Contribuer au développement de la notoriété et de l’influence de YellowScan sur ses marchés.

Profil

Formation

• Formation supérieure de type Ingénieur ou École de Commerce.
• Double culture technique et business attendue.

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, business development ou fonction similaire.
• Bonne connaissance des marchés de la topographie, de la géomatique ou des technologies géospatiales.
• Anglais courant impératif.
• Maîtrise des environnements internationaux.
• Expérience des outils CRM, idéalement HubSpot.
• Bonne compréhension des produits techniques liés à la géomatique et à la topographie.

Compétences transverses

• Leadership et capacité à influencer des équipes transverses sans management hiérarchique direct.
• Forte orientation business et résultats.
• Excellentes capacités d’analyse et d’organisation.
• Capacité à définir une vision stratégique et à la traduire en actions opérationnelles.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés (Commercial, Marketing, Direction).
• Esprit d’initiative et capacité à identifier les opportunités de croissance.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
• Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (minimum 50 % du temps).
• Esprit d’équipe et sens de la collaboration.

Le poste requiert une forte dimension internationale ainsi qu’une culture entrepreneuriale marquée. L’environnement conviendra particulièrement à un candidat ayant évolué dans des entreprises technologiques en croissance, capables d’allier innovation, structuration commerciale et orientation marché.

Conditions & avantages

• CDI- Statut Cadre – Forfait jours 218 jours/an & 12 jours de RTT
• Poste idéalement basé à Saint-Clément-de-Rivière (Montpellier)
• Ouverture à des profils basés ailleurs en France
• Rémunération :
  • Fixe jusqu’à 90 K€ brut annuel selon profil et expérience (80/90k€)
  • Variable sur objectifs pouvant porter la rémunération globale annuelle à environ 120 K€ brut annuel
• Mutuelle et prévoyance intégralement prises en charge par l’entreprise.
• Prime de Partage de la Valeur (PPV)
• Prime d’intéressement
• Activités sportives proposées par le CSE
• Carte titres-restaurant SWILE.
• Prime mobilité durable
• Politique RSE fortement ancrée dans la culture de l’entreprise

Pourquoi rejoindre YellowScan

• Possibilité d’intégrer le pacte d’actionnaires de l’entreprise et de participer directement à son développement à long terme.
• Entreprise internationale en forte croissance.
• Organisation participative favorisant un environnement de travail positif et collaboratif.
• Politique RSE fortement ancrée dans la culture de l’entreprise

Intéressé(e) par un projet à forte visibilité et fort impact chez YellowScan ?

Contact direct :  Magali Combe – Chasseuse de têtes

Consultez la vidéo sur l’UAV LiDAR conçu pour la cartographie par drone.

Rhmodepme, spécialiste du recrutement dans les environnements techniques, accompagne la société SBG Systems, entreprise française high-tech spécialisée dans les capteurs inertiels et les systèmes de navigation dont les solutions sont reconnues et utilisées en France et à l’international dans des environnements exigeants comme les drones, la robotique, le maritime, l’aéronautique ou encore la défense, dans le recrutement de son / sa futur(e) :

Field Application Engineer – Zone DACH (H/F)

CDI – Poste basé à Carrières-sur-Seine (78

Environnement international – Allemagne, Autriche, Suisse

Pratique de l’allemand + anglais courant obligatoire

Rejoignez une entreprise où vos idées deviennent réalité et où chaque talent contribue à un projet ambitieux et porteur de sens.

SBG Systems est une entreprise high-tech “ Made in France ”, créée il y a près de 20 ans par trois ingénieurs passionnés.

Basée à Carrières-sur-Seine (Île-de-France), l’entreprise est aujourd’hui présente à l’international : États-Unis, Allemagne, Singapour, Australie, Inde, Japon, Pologne et Royaume-Uni.

SBG Systems conçoit, développe et commercialise une gamme complète de capteurs inertiels de haute précision basés sur la technologie MEMS :

• IMU (centrales inertielles)
• AHRS (systèmes d’attitude et de cap)
• INS/GNSS (systèmes de navigation inertielle avec GNSS intégré)

Avec plus de 100 collaborateurs et une croissance soutenue, 90 % de la production est exportée dans plus de 70 pays.

La mission

Dans un contexte de forte croissance, SBG Systems recrute son/sa Field Application Engineer pour renforcer son équipe support.

Rattaché(e) au Responsable Support Client EMEA, vous accompagnez les clients depuis la qualification des solutions jusqu’à leur intégration, tout en contribuant aux tests et à l’amélioration des produits.

Vous occupez un rôle clé, à l’interface entre clients, équipes commerciales et R&D.

Vos responsabilités

Support avant-vente

• Préparer et réaliser des démonstrations produits et tests clients sur site
• Gérer les équipements de test (configuration, vérification, planification)
• Apporter un support technique aux équipes commerciales (réponses aux appels d’offres)
• Participer à des salons et événements professionnels

Support après-vente

• Assurer le support technique à distance (mail, téléphone, TeamViewer…)
• Intervenir sur site pour installation et mise en service
• Former les clients (à distance ou sur site)
• Gérer et suivre les retours équipements (tests, réparations)

Contribution interne

• Rédiger et relire des documents techniques (rapports, notes, articles…)
• Tester et valider les nouveaux produits / firmwares / logiciels
• Assurer le lien entre clients, Sales et R&D (remontées terrain, bugs, axes d’amélioration)

Des déplacements réguliers sont à prévoir en Allemagne et en Europe (env. 20 à 30%), avec possibilité d’interventions ponctuelles en Ukraine selon les projets.

Profil et compétences recherchées

• Formation ingénieur en électronique ou systèmes embarqués
• Minimum 2 ans d’expérience sur un poste similaire (FAE, support technique, ingénieur applications)
• Connaissances en navigation et positionnement (GNSS, inertiel, lidar, imagerie…) appréciées
• Maîtrise d’outils d’analyse de données (type Octave / Matlab)
• Forte capacité de diagnostic et résolution de problèmes
• Allemand courant obligatoire
• Anglais courant obligatoire
• Français pratiqué idéalement
• Autonomie et sens du service client
• Capacité à travailler en transverse
• Rigueur, curiosité et adaptabilité
• Bon relationnel et communication

Conditions & Rémunération & Avantages

• CDI – statut cadre (forfait 218 jours)
• Localisation : Carrières-sur-Seine (78)
• Télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine
• Salaire fixe : 48 000 € ou au-delà selon profil – (à partir de 42 ke pour un profil junior)
• Participation (PEE / PERCO) ; env. 5 à 10 ke/ an
• Titres restaurants
• Environnement de travail qualitatif
• Accès facile RER A + bus depuis Carrières-sur-Seine / parking sur site

L’intérêt de ce poste ?

Positionnement rare : technique + client + international
Évolution possible vers expertise ou management
Possibilité à terme de relocalisation en Allemagne si souhait
Impact direct sur la croissance d’un marché stratégique

Contactez Rhmodepme  – Magali Combe – Chasse de têtes – recrutement@rhmodepme.com

English version 

Rhmodepme, a specialist in recruitment within technical environments, is supporting SBG Systems, a French high-tech company specialized in inertial sensors and navigation systems. Its solutions are recognized and used both in France and internationally in demanding environments such as drones, robotics, marine, aerospace, and defense. We are currently recruiting their future:

Field Application Engineer – DACH Region (M/F)

Permanent contract – Based in Carrières-sur-Seine (78), France
International environment – Germany, Austria, Switzerland
Fluent German and English required

Join a company where your ideas become reality and where every talent contributes to an ambitious and meaningful project.

SBG Systems is a “Made in France” high-tech company, founded nearly 20 years ago by three passionate engineers.

Headquartered in Carrières-sur-Seine (Île-de-France), the company now has an international presence: United States, Germany, Singapore, Australia, India, Japan, Poland, and the United Kingdom.

SBG Systems designs, develops, and markets a complete range of high-precision inertial sensors based on MEMS technology:

• IMU (Inertial Measurement Units)
• AHRS (Attitude and Heading Reference Systems)
• INS/GNSS (Inertial Navigation Systems with integrated GNSS)

With more than 100 employees and strong growth, 90% of its production is exported to over 70 countries.

The Role

In a context of strong growth, SBG Systems is recruiting a Field Application Engineer to strengthen its support team.

Reporting to the EMEA Customer Support Manager, you will support customers from solution qualification through to integration, while also contributing to product testing and improvement.

You will play a key role at the interface between customers, Sales teams, and R&D.

Your Responsibilities

Pre-sales support

• Prepare and deliver product demonstrations and customer tests on-site
• Manage test equipment (configuration, verification, planning)
• Provide technical support to Sales teams (RFQs, tenders)
• Participate in trade shows and professional events

Post-sales support

• Provide remote technical support (email, phone, TeamViewer, etc.)
• Perform on-site installation and commissioning
• Train customers (remote or on-site)
• Manage and follow up on equipment returns (testing, repairs)

Internal contribution

• Write and review technical documentation (reports, notes, articles, etc.)
• Test and validate new products, firmware, and software
• Act as a liaison between customers, Sales, and R&D (field feedback, bug reporting, improvement suggestions)

Regular travel is expected in Germany and across Europe (approx. 20–30%), with occasional assignments in Ukraine depending on projects.

Profile & Skills

• Engineering degree in electronics or embedded systems
• Minimum 2 years of experience in a similar role (FAE, technical support, application engineer)
• Knowledge of navigation and positioning technologies (GNSS, inertial systems, lidar, imaging, etc.) is a plus
• Proficiency with data analysis tools (e.g., Octave / Matlab)
• Strong troubleshooting and problem-solving skills
• Fluent German (mandatory)
• Fluent English (mandatory)
• French is a plus
• Autonomous with a strong customer service mindset
• Ability to work cross-functionally
• Rigorous, curious, and adaptable
• Strong interpersonal and communication skills

Compensation & Benefits

• Permanent contract – executive status (218 working days/year)
• Location: Carrières-sur-Seine (78), France
• Up to 2 days remote work per week
• Salary fix : 48,000 k€ or more depending on profile
• Profit-sharing schemes (PEE / PERCO)
• Meal vouchers
• High-quality working environment
• Easy access (RER A + bus) / on-site parking

Why join this role?

• A unique positioning: technical + customer-facing + international
• Career growth opportunities toward expertise or management
• Potential relocation to Germany in the future if desired
• Direct impact on the growth of a strategic market

Contact Rhmodepme – Magali Combe – Executive Search – recrutement@rhmodepme.com