Rh mode pme, spécialiste du recrutement dans les environnements de la géomatique, du geospatial et de la topographie, recrute pour son client YellowScan, spécialiste des solutions LiDAR pour drones pour des applications de cartographie 3D, un(e) :
Business Developer Manager – Secteur Topographie (H/F)
Localisation : Montpellier (34) ou France – Télétravail possible
Dimension internationale – Déplacements fréquents (50 % du temps)
Package global : 105 – 120 k€ (fixe & variable atteint) + avantages
L’entreprise
Fondée en 2012 et basée près de Montpellier, YellowScan conçoit des systèmes complets de cartographie 3D associant capteurs LiDAR, centrales inertielles, récepteurs GNSS, logiciels de traitement et services d’accompagnement. Ses solutions sont utilisées dans les domaines de la topographie, de l’environnement, du génie civil, de l’exploitation minière, de l’archéologie et de la gestion forestière.
YellowScan compte aujourd’hui environ 85 collaborateurs à travers le monde, dont près de 70 sur son siège de Montpellier. L’entreprise dispose d’une présence commerciale internationale avec des équipes dédiées en Amérique du Nord, en Amérique Latine, au Japon, en Asie-Pacifique ainsi qu’en Europe.
YellowScan cultive un esprit entrepreneurial, orienté innovation, croissance et proximité avec ses clients.
Votre mission
Dans un contexte de forte croissance internationale et de structuration de son organisation commerciale et marketing, YellowScan souhaite renforcer son équipe avec la création du poste de Business Developer Manager – Secteur Topographie.
Véritable référent métier, le / la Business Developer Manager aura pour mission de définir et déployer la stratégie de développement de l’offre à l’échelle mondiale, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les directions régionales. Il/elle sera le garant de la performance, de la croissance et du positionnement de l’activité Topographie à l’échelle mondiale.
Le rôle couvre à la fois un aspect stratégique et un aspect opérationnel : développer les marchés, accompagner les équipes commerciales, renforcer les partenariats existants et contribuer à l’évolution de l’offre en fonction des attentes du marché.
Les principaux interlocuteurs seront les équipes commerciales à l’international, les distributeurs spécialisés, les grands comptes utilisateurs ainsi que les fabricants de drones et partenaires OEM.
Vos missions :
Développement stratégique
- Définir et déployer la stratégie de développement de la ligne Topographie.
- Identifier les marchés, segments et applications à fort potentiel.
- Construire les stratégies Go-To-Market adaptées en vente directe, indirecte et via les réseaux de distribution.
- Renforcer le positionnement concurrentiel de YellowScan sur les marchés de la géomatique et de la cartographie 3D.
Pilotage commercial
- Piloter la performance commerciale (chiffre d’affaires, pipeline, taux de conversion).
- Contribuer activement au développement, à la gestion et à l’optimisation du pipeline commercial via le CRM (HubSpot).
- Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires au soutien de la croissance.
- Accompagner les équipes commerciales et les Regional Sales Directors sur les opportunités stratégiques.
- Apporter une expertise sur les projets complexes et à forte valeur ajoutée.
- Participer au développement des comptes stratégiques.
- Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients clés.
Marketing marché et Go-To-Market
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour définir et faire évoluer la proposition de valeur de l’offre.
- Participer à l’élaboration des stratégies Go-To-Market et aux lancements de nouveaux produits.
- Préparer les équipes commerciales aux nouvelles offres : argumentaires, outils, formation et positionnement marché.
- Contribuer à l’évolution vers une approche orientée solutions répondant aux besoins métiers des utilisateurs.
Veille marché et développement de l’offre
- Assurer une veille concurrentielle permanente.
- Analyser les tendances du marché et les évolutions technologiques.
- Identifier les besoins émergents des clients et les transformer en opportunités de développement.
- Faire remonter les retours terrain et les attentes du marché auprès des équipes Produits.
Représentation de YellowScan
- Représenter la Business Line Topographie auprès des clients, partenaires et distributeurs.
- Participer aux principaux salons et événements internationaux du secteur.
- Contribuer au développement de la notoriété et de l’influence de YellowScan sur ses marchés.
Profil
Formation
- Formation supérieure de type Ingénieur ou École de Commerce.
- Double culture technique et business attendue.
Expérience
- Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, business development ou fonction similaire.
- Bonne connaissance des marchés de la topographie, de la géomatique ou des technologies géospatiales.
- Anglais courant impératif.
- Maîtrise des environnements internationaux.
- Expérience des outils CRM, idéalement HubSpot.
- Bonne compréhension des produits techniques liés à la géomatique et à la topographie.
Compétences transverses
- Leadership et capacité à influencer des équipes transverses sans management hiérarchique direct.
- Forte orientation business et résultats.
- Excellentes capacités d’analyse et d’organisation.
- Capacité à définir une vision stratégique et à la traduire en actions opérationnelles.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés (Commercial, Marketing, Direction).
- Esprit d’initiative et capacité à identifier les opportunités de croissance.
- Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
- Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (minimum 50 % du temps).
- Esprit d’équipe et sens de la collaboration.
Le poste requiert une forte dimension internationale ainsi qu’une culture entrepreneuriale marquée. L’environnement conviendra particulièrement à un candidat ayant évolué dans des entreprises technologiques en croissance, capables d’allier innovation, structuration commerciale et orientation marché.
Conditions & avantages
- CDI- Statut Cadre – Forfait jours 218 jours/an & 12 jours de RTT
- Poste idéalement basé à Saint-Clément-de-Rivière (Montpellier)
- Ouverture à des profils basés ailleurs en France
- Rémunération :
- Fixe jusqu’à 90 K€ brut annuel selon profil et expérience (80/90k€)
- Variable sur objectifs pouvant porter la rémunération globale annuelle à environ 120 K€ brut annuel
- Mutuelle et prévoyance intégralement prises en charge par l’entreprise.
- Prime de Partage de la Valeur (PPV)
- Prime d’intéressement
- Activités sportives proposées par le CSE
- Carte titres-restaurant SWILE.
- Prime mobilité durable
- Politique RSE fortement ancrée dans la culture de l’entreprise
Pourquoi rejoindre YellowScan
- Possibilité d’intégrer le pacte d’actionnaires de l’entreprise et de participer directement à son développement à long terme.
- Entreprise internationale en forte croissance.
- Organisation participative favorisant un environnement de travail positif et collaboratif.
- Politique RSE fortement ancrée dans la culture de l’entreprise
Intéressé(e) par un projet à forte visibilité et fort impact chez YellowScan ?
Contact direct : Magali Combe – Chasseuse de têtes
Consultez la vidéo sur l’UAV LiDAR conçu pour la cartographie par drone.