Rhmodepme, spécialiste du recrutement dans les environnements liés à la topographie, au positionnement, à la construction et au guidage d’engins, recrute pour son client Topcon Positioning, groupe international qui conçoit, fabrique et distribue des instruments de précision ainsi que des solutions matérielles et logicielles dédiées aux marchés de la construction, de la topographie et de l’agriculture, un(e) :
Responsable des Ventes Construction / Machine Control (H/F)
Secteur Sud-Est France : Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie et Provence-Alpes-Côte d’Azur
L’entreprise
Topcon Positioning développe des technologies de précision qui améliorent la productivité des professionnels de la construction, de la topographie et de l’agriculture.
Ses solutions associent notamment GNSS, guidage d’engins 2D et 3D, capteurs, instruments de mesure, logiciels et services connectés.
Dans le cadre du développement de son activité Construction / Machine Control, Topcon crée un poste spécifiquement dédié au secteur Sud-Est de la France.
La mission
Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la Responsable des Ventes aura pour mission de développer l’activité Construction / Machine Control sur un territoire stratégique couvrant la Bourgogne-Franche-Comté, l’Auvergne-Rhône-Alpes, l’Occitanie et la région Provence-Alpes-Côte d’Azur.
Véritable développeur commercial et animateur de réseau, il/elle contribuera à la croissance du chiffre d’affaires en s’appuyant sur les distributeurs existants, en identifiant de nouveaux partenaires et en accompagnant leur montée en compétence.
Le poste combine développement de marché, animation de partenaires, négociation commerciale et présence régulière sur le terrain auprès des distributeurs et des clients clés.
Vos principales missions
Développement commercial
- Développer le chiffre d’affaires de l’activité Construction / Machine Control sur le secteur Sud-Est.
- Construire et déployer des stratégies commerciales locales adaptées aux enjeux de chaque territoire.
- Identifier les nouvelles opportunités de marché et les leviers de croissance.
- Développer des relations durables avec les partenaires et les clients clés.
Développement et animation du réseau de distribution
- Accompagner, former et animer les distributeurs présents sur le secteur.
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires de distribution.
- Aider les partenaires à développer leurs ventes et à mieux valoriser les solutions Topcon.
- Être présent(e) sur le terrain aux côtés des distributeurs lors des rendez-vous, démonstrations et négociations stratégiques.
Pilotage de l’activité
- Analyser les performances commerciales et les tendances du marché.
- Suivre les objectifs, le pipeline et les opportunités dans le CRM.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Opérations et Finance.
Le profil recherché
Vous justifiez d’une formation supérieure en commerce ou équivalent et d’expérience dans la vente de solutions techniques au travers d’un réseau de distribution.
Une expérience confirmée dans le secteur de la construction, des travaux publics, des engins de chantier et/ou du Machine Control est indispensable afin de comprendre les enjeux des partenaires, les cycles de vente et les attentes des utilisateurs.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- votre capacité à développer et faire grandir un réseau de distributeurs ;
- votre tempérament commercial et votre goût du terrain ;
- votre capacité de négociation et votre orientation résultats ;
- votre aptitude à créer de la valeur auprès de partenaires commerciaux ;
- votre autonomie, votre organisation et votre gestion des priorités ;
- votre aisance relationnelle et votre leadership ;
- votre capacité à travailler en équipe dans un environnement distant et international.
Le français courant est indispensable. La pratique de l’anglais constitue un atout pour évoluer au sein du groupe.
Conditions et avantages
- CDI – Statut cadre au forfait jours : 214 jours par an + 15 jours de RTT.
- Poste basé sur le secteur à couvrir, dans ou à proximité une grande métropole facilement accessible.
- Environ 70 % de déplacements sur le territoire.
- Voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable.
- Accord de participation.
Informations et échanges confidentiels auprès de Magali Combe : recrutement@rhmodepme.com