Rhmodepme, cabinet spécialisé dans le recrutement de profils techniques et commerciaux dans les environnements de la topographie, de la géomatique et des technologies de positionnement, recrute pour son client BRIDGIN, dans le cadre de l’ouverture d’une nouvelle division stratégique.
Dans le cadre d’un partenariat majeur, BRIDGIN devient Master Distributeur France d’un fabricant international de référence dans les technologies de positionnement, de navigation GNSS et de solutions géospatiales innovantes.
Dans ce contexte, BRIDGIN crée le poste de :
Responsable National Développement Réseau Revendeurs (H/F)
Localisation : Ile de France + Home Office + déplacements nationaux (≈ 80 %)
Rémunération : 60 k€ fixe + variable + véhicule de fonction + avantages
Contrat : CDI – Statut cadre – Forfait jours
Création de poste – Structuration nationale
Rattaché(e) aux dirigeants de Bridgin, vous avez la responsabilité de créer, structurer et piloter un réseau national de distributeurs spécialisés.
En parallèle de cette mission de structuration du réseau, vous intervenez également directement dans le développement commercial : prospection, démonstrations produits, accompagnement des partenaires et réalisation de ventes directes lorsque nécessaire.
Vous intervenez à la fois sur :
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la sélection et la contractualisation des partenaires,
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le pilotage de la performance,
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l’interface stratégique avec le fabricant international.
Vos responsabilités
Développement du réseau national
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Identifier et sélectionner des distributeurs spécialisés en matériels de topographie et solutions géospatiales
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Évaluer la pertinence stratégique et commerciale des partenariats
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Négocier et formaliser les contrats de distribution
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Structurer le maillage territorial
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Déployer une stratégie opérationnelle de développement du réseau
Pilotage & performance commerciale
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Élaborer des business plans avec les distributeurs (prévisions, leviers de croissance, actions marketing)
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Définir les objectifs et indicateurs de performance
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Suivre les résultats et mettre en œuvre les plans d’action correctifs
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Assurer un reporting fiable et des prévisions de ventes structurées
Développement commercial direct
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Réaliser des actions commerciales directes auprès des clients finaux
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Participer aux démonstrations produits et accompagnements techniques
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Soutenir les distributeurs dans les phases de vente complexes
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Contribuer au développement du chiffre d’affaires en direct lorsque nécessaire
Stratégie marché & interface fabricant
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Collecter et analyser les informations marché (concurrence, tendances, retours clients)
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Assurer des remontées terrain régulières auprès du fabricant
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Contribuer au positionnement des offres et à l’optimisation du dispositif de distribution
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Participer aux lancements produits et campagnes nationales
Management
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Encadrer un(e) commercial(e) en cours de recrutement
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Structurer progressivement l’organisation réseau
Profil recherché
Expérience
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Expérience indispensable et confirmée en développement et gestion de réseau de distribution BtoB
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Parcours orienté business développement (culture de conquête)
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Connaissance des environnements TP, topographie ou produits techniques
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Pratique des environnements exigeants
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Expérience en contractualisation de partenariats
Compétences
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Solide compréhension des dynamiques de distribution
- Capacité à démontrer les solutions et à accompagner techniquement les partenaires (niveau applicatif)
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Capacité à structurer un canal national
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Maîtrise des business plans et du pilotage de KPIs
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Anglais professionnel (écrit et oral)
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Maîtrise CRM et Pack Office
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Mobilité nationale importante (~80 % du temps)
Savoir-être
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Esprit stratégique et de conquête
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Rigueur, autonomie et sens des priorités
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Excellente aisance relationnelle
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Capacité à évoluer dans un environnement en structuration
Conditions
CDI – Statut cadre – Forfait jours + RTT
Rémunération : 60 K€ fixe + variable dynamique
Véhicule de fonction (Tesla)
Poste à dimension nationale – idéalement basé en région parisienne/Paris
Intéressé(e) par un projet structurant à forte dimension stratégique et développement ?
Contact direct : : Magali Combe – Chasseuse de têtes