Rh mode pme, spécialiste du recrutement dans les environnements liés au positionnement et à la topographie, recrute pour son client, Topcon Positioning Group et sa filiale France, fabricant et distributeur de produits et solutions de positionnement de précision destinés aux marchés mondiaux de la topographie, de la construction, de l’agriculture, du génie civil, du BIM, de la cartographie et des SIG, de la gestion d’actifs et du contrôle mobile un(e) :
Responsable Grands Comptes – Distributeurs / Concessionnaires de Machines France (KAM)
Localisation : France – Home Office + déplacements
Rémunération : 60 –110 k€ (fixe + variable 30 %) + voiture + avantages
CDI – Création de poste
L’entreprise
Topcon Positioning Group conçoit, fabrique et distribue des solutions matérielles et logicielles de positionnement de précision.
Ses technologies sont utilisées dans la topographie, la construction, le terrassement, l’agriculture, le génie civil, le BIM, la cartographie, les SIG, et l’automatisation des engins.
Avec son siège France basé à Mâcon et un siège mondial en Californie, Topcon est un acteur international qui accélère l’automatisation et la digitalisation des chantiers.
Afin de soutenir le développement du réseau de distributeurs de machines, Topcon crée le poste de Responsable Grands Comptes – Distributeurs / Concessionnaires de Machines France.
Votre rôle
Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afin d’accroître la présence des solutions Topcon sur le territoire français.
Vous êtes à la fois chasseur, développeur, stratège et partenaire métier des concessionnaires/distributeurs.
L’objectif du poste sera de renforcer et d’étendre le réseau de distributeurs machines pour augmenter la pénétration des solutions Topcon en France.
Vos missions
Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
- Visiter les concessionnaires Volvo et Hitachi de votre zone.
- Identifier les zones sans partenariat actif et évaluer leur potentiel.
- Monter, qualifier et conclure de nouvelles collaborations pertinentes.
- Proposer des synergies commerciales adaptées au terrain.
Gestion et animation des distributeurs existants
- Installer une relation durable avec les distributeurs clés.
- Être l’interlocuteur central pour l’ensemble des enjeux commerciaux.
- Tenir des revues de performance régulières, définir les plans d’actions.
- Accompagner les distributeurs dans le développement de leur activité liée aux solutions Topcon.
Déploiement de la stratégie commerciale
- Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires via le réseau.
- Définir, suivre et piloter les objectifs commerciaux.
- Identifier les opportunités business chez les distributeurs et leurs clients (entreprises de TP, majors, location, grands comptes régionaux).
- Travailler en lien rapproché avec les équipes commerciales, marketing et produit.
Support, formation & montée en compétences
- Accompagner la promotion des produits Topcon aux côtés des machines Volvo/Hitachi.
- Former les équipes commerciales des concessionnaires.
- Participer aux démonstrations, salons, opérations terrain.
- Résoudre les problématiques (prix, logistique, inventaires, service client) avec les équipes internes.
Analyse marché & pilotage stratégique
- Remonter les informations marché : concurrence, tendances, retours clients.
- Contribuer au positionnement produits.
- Participer aux lancements et campagnes promotionnelles.
- Suivre les KPIs, forecasts, pipeline, budgets.
Contrats & conformité
- Négocier accords commerciaux et renouvellements.
- Garantir le respect des obligations contractuelles.
- Travailler conjointement avec le Business Planning pour identifier les meilleurs distributeurs régionaux.
Collaboration transversale
- Coopérer avec les équipes marketing, technique, finance, logistique, product management.
- Interagir avec les équipes Grands Comptes Construction et comptes régionaux des majors.
- Porter une vision cohérente du réseau Machine Distributor au sein de l’organisation.
Profil recherché
Topcon recherche un profil qui apporte une expertise commerciale ou technique forte.
Les profils combinant les deux dimensions seront particulièrement appréciés.
Profil commercial (dominant business/dealer network)
- Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction.
- Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires.
- Solides compétences en négociation et gestion de partenariats.
- Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location.
Profil technique (guidage d’engins / machine control)
- Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds).
- Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support.
- Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents.
Compétences transverses
- Anglais professionnel indispensable.
- Forte autonomie, organisation, capacité analytique.
- Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés.
- Goût du terrain, mobilité importante (~60%).
- Très bonne maîtrise des outils de reporting et de présentation (PowerPoint).
Conditions & avantages
- CDI cadre – Home Office
- Forfait jours + RTT
- Déplacements France (+ ponctuels en Europe)
- Rémunération :
- Fixe : 60 à 80 k€ selon profil
- Variable : 30 % du fixe
- Voiture de fonction
- Participation / intéressement
Intéressé(e) par un projet à forte visibilité et fort impact chez Topcon ?
Contact direct : : Magali Combe – Chasseuse de têtes