Chef des Ventes National

Notre client, la Maison Albert Ménès, fondée en 1921, est une PME française (CA : 20 ME) de 70 salariés, enseigne de renom leader dans l’épicerie fine en GMS, elle propose une grande variété de produits gourmets authentiques emblématiques de la gastronomie française (épices, confitures, fruits secs, salaisons, sauces, légumes, biscuiterie salée/sucrée…).

Rachetée en 2016 par un fonds d’investissement et gérée par une nouvelle équipe de direction, la société Albert Ménès recherche son Chef des Ventes National pour accompagner son projet de développement ambitieux.

Chef des Ventes National

Secteur : France entière

Poste rattaché au siège : 92

Intégré(e) au sein d’une équipe dynamique et rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez en charge l’encadrement, l’animation et l’évaluation d’une équipe de 10 chefs de secteurs et de 6 VRP afin d’atteindre les objectifs de développement.

Vous assurez par ailleurs la négociation auprès de centrales régionales (Leclerc) en déclinant les accords et en assurant leur mise en œuvre.

A ce titre, vos principales missions seront réparties selon 4 axes :

Stratégie :

  • Participer à la définition de la politique commerciale en étant force de proposition sur les évolutions et les nouvelles organisations commerciales,
  • Développer l’activité par la conquête de nouveaux points de vente.

Management :

  • Fixer les objectifs des équipes,
  • Les accompagner et les faire monter en compétences, suivre les actions,
  • Organiser et animer des réunions trimestrielles, convention annuelle.

Analyse :

  • Piloter les budgets commerciaux,
  • Contrôler les résultats,
  • Analyser les performances via le suivi des indicateurs et identifier les points d’amélioration.

Négociation

  • Assurer la négociation auprès des centrales régionales Leclerc,
  • Décliner les accords nationaux,
  • Assurer leur mise en œuvre sous forme d’accords locaux et de plans d’actions.

 

Profil :

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale (Bac +2 minimum), vous justifiez impérativement d’une expérience dans un poste similaire d’encadrement (ou poste de DR), doublée d’une expérience de négociation en centrales régionales.

Homme/ Femme de challenge, vous avez envie de contribuer au projet d’expansion passionnant de l’enseigne.

Votre capacité à accompagner vos équipes au quotidien et votre sens du résultat seront vos atouts majeurs sur ce poste.

Investi(e) d’une maîtrise de conquête terrain, vous êtes un passionné, curieux, créatif, mobile, doté d’un bon esprit d’analyse, de recommandation et d’action.

Une bonne pratique des outils informatiques et d’un CRM est nécessaire.

CDI salaire fixe et variable, participation, voiture de fonction, téléphone et ordinateur.

Si vous êtes prêt à relever ce challenge, adressez nous votre candidature (cv et lettre + prétentions salariales) avec la référence CHEVENAM/SI à :

recrutement@rhmodepme.com

 

 

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